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店舗の前を通りかかる人もまた、お客様になりうる可能性を秘めています。しかし、「どのようなお店なのか」、「どういう目玉商品があるのか」といった情報がなければ、来店する動機が見つからないため通り過ぎてしまいます。だからこそ、店舗の商品や魅力をわかりやすく伝えなければいけません。
また、エリアごとの競合状況も売上予測に大きく影響します。競合他社の動向を見ることで、そのエリアでの自社製品の売上見込みを立てることも可能です。
営業部門が日頃の営業活動で創出する案件（リード）の監視により、売上を予測し、どのリードが最も価値があるかを判断できます。
購入率とは、来店した顧客のうち何割が商品を購入したかを示す数値です。
ビジネスの現場では、営業担当者に対する評価を直接顧客から得ることは現実的には難しい場合が多いです。
来店客数は、店舗にやってきたお客様の人数です。ここで注意しておきたいのは、「来店はしたものの、何も購入せずに帰る」方もいることから、来店者数が必ずしも購買客数と一致するとは限らない点にあります。
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こうした問題を防ぐためにも、売上予測をおろそかにしないよう心がけましょう。
スターバックスコーヒー北千里店は大阪府北部の千里ニュータウンに位置し、主な客層はシニア世代と主婦層・学生です。ここでご紹介するのは、同店舗が特にシニア層に向けて実施したコミュニケーション施策です。
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いかがでしょうか。以上の項目を通じて、売上分析のやり方を理解しましたか？企業の売上や競争優位性を向上させるには、売上分析はビジネスの不可欠な一環です、ぜひ以上の方法を今後の売上分析作業に活用してください。